全美网一战绩124亿美金，Temu、TikTok抢走了多少？

亚马逊官宣U网了2023黑五网一战绩：

11月17日至27日十天时间

亚马逊全球共售出超10亿件商品

美国站第三方卖家售出5亿多件商品

其中大部分来自中小企业卖家

不知道大家对亚马逊公布的这个数据满意不U网？

图源：亚马逊全球开店

就在昨天，Temu母公司拼多多也公布了最新一季业绩，Q3季度营收同比增长了93.9%，利润增长60%U网。尽管依然没有披露Temu营收数据，但是自去年9月上线以来，拼多多每年的毛利都是高速增长，单季数百亿元的营收之上，依然实现了近翻倍增长。Temu上架1年，下载量已经跻身于与谷歌、Facebook、亚马逊在内的全球第一梯队，不愧为索马里多多。

两厢对比之下，似乎证实了早前卖家的猜测：杀疯了的Temu，是黑五遇冷的“罪魁祸首”U网。不少卖家对于本届大促特别是黑五当天的表现非常失望，广告ACoS暴增，但转化率奇低。

我们将视线放大到全美整个黑五网一的在线销售数据U网，根据Adobe、NRF等数据，今年大促的销售数据依然创下新记录：

从感恩节到网一U网，有2亿人在线购物，创历史新高，平均花费 321.41 美元；

黑五当天U网，网上销售额达到98亿美元，同比增长7.5%；

而网一则更胜一筹U网，在线消费总额达 124 亿美元，同比增长 9.6%；

最受欢迎的商品是服装和配饰、玩具U网，个人护理或美容用品也首次进入最受欢迎礼品的前五名；

截至感恩节周末U网，消费者表示他们的假日购物已经完成了一半左右；

在抢购高价值的商品时，先买后付的消费者比去年上涨了47%U网。

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图源：Adobe Analytics

U网我们摘取几个值得注意的点浅浅分析一下：

1、尽管在高通胀和高利息的经济环境之下，消费者买买买的欲望并没有降低，据 NRF 预计，11 月和 12 月整个假日销售额将同比增长 3% 至 4%，达到 9,573 亿美元至 9,666 亿美元U网。这一增长速度比疫情封控期间要慢，但与疫情之前的平均销售增长速度基本一致。

2、哪些商品卖得最好？简单来说，打骨折的U网。

Adobe追踪的大多数类别的折扣都很强劲，尤其是计算机（24%）、电视（19%）、服装（23%）、体育用品（15%）、家具（21%）、家电（18%）U网。其中，服装类别销售额增长了189%、家电（+166%）、玩具（+140%）、家具（+129%）、电子产品（+103%）、珠宝（+99%）和体育用品（+95%）。

3、今年不少消费者选择了先买后付（BNPL——buy and pay later）这一支付模式U网。先买后付的使用率在网一创下历史新高，BNPL交易金额达到9.4亿美元，较去年大幅增长了42.5%，交易的商品数量增长了11%。

这种超前消费的模式U网，大家应该都不陌生，靠信用卡、网贷等提前预支，这种模式支撑下的消费力能否持续？

先买后付大幅增长恰巧证明了消费者的钱包已经被掏空，今年接下来的圣诞等节日大促情况不容乐观U网。

去年Temu就花了1亿在开赛秀上投放了1分钟广告，流量自那时开始起飞U网。尝到甜头的Temu，今年再次计划在明年年2月的美国超级碗比赛中投放30秒的广告。看来Temu力大出奇迹的打法还将持续。

另一方面，Adobe数字价格指数显示，电商价格已连续14个月下降（10月份同比下降6%）U网。如果未来卖家还需要大力度的折扣来刺激购买，利润还保得住吗？在索马里多多的冲击之下，主攻中低端商品的卖家首当其冲，该如何守住阵地？