如何分析行业及市场竞争环境？看这里，教你知己知彼百战不殆！

为什么我们要做行业市场竞争环境分析？第一，找到产品的独特卖点以及缺点，通过竞品分析认清产品市场上的竞争实力，发扬长处、避开短处，把宣传重点明确在产品优势卖点上；第二，三人行必有我师，学习竞品优点，通过对竞品投放策略、营销策略的分析，并结合自身实际情况 ，取其精华，开拓创新火币app官网下载。 第三，纵观全局，谋划于未然，通过对竞品的分析，能够对于陌生行业、市场竞争格局快速渗透了解，抓住市场先机，做有准备的营销策略之战。下面对于行业市场竞争环境分析方法，分三个部分分享。

一、如何去寻找和圈定行业竞品

1.寻找行业竞品常用工具分享

①应用商店：易观千帆、App Store分类、应用商城分类；

②行业数据：天眼查、 艾瑞咨询、企鹅智酷；

③搜索引擎：各类搜索引擎关键词搜索；

④媒体报道：36氪、虎嗅、投资界、小饭桌；

⑤工作人员：业内经验丰富人士、核心用户调查反馈，公司员工走访了解火币app官网下载。

2.如何寻找竞品如何圈定竞品

在应用市场中寻找同行业类似产品相关APP如何圈定竞品，下面从直接竞品、潜在竞品、间接竞品三个方面进行分析火币app官网下载。

①直接竞品

这个就是跟我们的核心服务、市场方向、受众群体等与我们的产品基本一致，产品功能和用户需求相似度极高的产品火币app官网下载。

②潜在竞品

产品功能和形态的解决方案不一样，但产品受众高度重合，针对用户需求同样可以达到满足，虽然也没有直接的利益竞争，但未来有很大的直接竞争风险火币app官网下载。潜在也抢占了客户了解需求阶段的时间。

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③间接竞品

产品受众群体有共同特征，虽然产品提供的核心服务有所不同，但在特定场景会和我们形成一定的竞争关系火币app官网下载。

二、行业及市场竞争分析方法

1.竞品分析五大维度

①行业市场分析：市场规模和增速、融资情况等；

②产品策略分析：自身产品与竞品的基本情况定位、优势等；

③用户受众分析：竞品核心用户群与广告主用户群重合度；

④投放策略分析：投放媒体占比、投放方式、形式和宣传重点；

⑤网站/App数据分析：网站/APP数据表现+版本迭代记录火币app官网下载。

2.行业市场分析-渠道与工具

App数据收集工具：国内-易观千帆，酷传网，艾瑞指数;国外-App Annie，Sensor Tower等火币app官网下载。

可以获取的信息有：竞品App用户画像、人群重合度、竞品下载量火币app官网下载，活跃度，趋势、竞品应用商店历史

②广告数据收集工具：国内-AppGrowing，信息流雷达、Adbug等；国外-Facebook广告资料库、SocialPeta火币app官网下载。

可以获取的信息有： 竞品的信息流广告素材和类型、竞品的信息流广告投放数据预估火币app官网下载。

③SEO/SEM收集工具：国内工具-5118站长工具、百度指数、360趋势、国外-similarweb、谷歌指数火币app官网下载。

可以获取的信息有：竞品用户画像、关键词、文案、竞品网站流量来源火币app官网下载。

④产品体验收集工具：自己以及周围人使用产品，并进行记录产品体验优点及不足火币app官网下载。订阅公众号，允许推送信息，注册多个账户，观察不同状态用户，不同操作情况下，看产品会如何施展下一步挽留或者深度开发工作。

可以获取的信息有： 竞品功能点、卖点体验、社群和内容运营火币app官网下载。

⑤综合数据收集工具：搜索-在各大社交、搜索、求职等平台如微信公众号，百度，招聘平台等，关注行业数据、信息线索， 寻找信息经验分享，行业文章， 专业报告，大数据统计平台等火币app官网下载。

3.产品策略分析- YES/NO法

产品策略分析的YES/NO法，从功能、 特点、优势、定位、 地域、模式等方面标记YES/NO，统计产品或者服务的重合度火币app官网下载。重合度越高，竞争关系越明显。

4.用户受众分析-应用“灵魂三问”法

①用户是谁火币app官网下载？（用户画像与特征）

明确目标用户，用户属性,兴趣偏好,消费习惯，洞察多场景多维度下的客户喜好等等火币app官网下载。

②用户从哪里来（用户来源渠道）

目标客户从哪些平台渠道来，是搜索引擎、新媒体平台、还是官网、落地页、地推，根据数据情况形成渠道转化漏斗火币app官网下载。

③有哪些需求未被满足（消费者痛点分析）

有哪些需求是客户刚需、尚未被满足，自身产品有哪些独特优势可以更好的满足消费者的需求火币app官网下载。

5.投放策略分析：

产品优势提炼： 产品主打卖点、落地页说服逻辑；投放文案分析：素材形式占比、 词云分析、高频词对比；投放形式分析： 竞品文案分析、 媒体投放占比、 广告形式选择火币app官网下载。

6.网站/App数据分析-产品生命周期分析

产品生命周期分为引入（启动）期、成长（拓展）期、成熟（稳定）期、衰退（衰落）期四个变化阶段火币app官网下载。不同的生命周期做出不同的运营策略。

三、市场及竞品分析案例展示

案例背景介绍：现需要对每日优鲜产出一份调研报告，虽然对用户和产品本身已经有了认知和了解，但对整体市场环境还是比较陌生，该如何在短时间内产出一份竞品调研报告呢？结合上面竞品分析策略方法，做出竞品分析案例展示火币app官网下载。

1.寻找和圈定竞品:在应用市场中寻找生鲜相关APP寻找和圈定竞品火币app官网下载。根据产品、服务和用户群体的重叠情况，对应直接竞品、间接竞品、潜在竞品的关系。

2.行业市场分析：竞品分析案例展示生鲜市场高速发展，电商生鲜市场未来可提升空间巨大火币app官网下载。

3.产品策略分析

①从slogan、模式简介、布局城市、覆盖范围、产品优势、产品定位等方面进行详细的对比，找出我们的优点和不足火币app官网下载。

②使用YES/NO分析法，从是否有分类导购、商品检索、会员系统、充值系统、积分商城、商品评价等功能模块进行对比分析火币app官网下载。

4.用户受众分析

消费者线上采购生鲜品类：水果和奶制品线上采购的比例占到50%以上火币app官网下载。

用户网购生鲜产品时看重的因素：大部分消费者最看重的是安全性，其次是品质、口味、品牌、价格以及口碑等火币app官网下载。目前消费习惯已培育完成，以扩大用户群为首要任务。

用户受众年龄分布占比：24岁-30岁年龄段群体为主力军，占到40%左右，其次31岁到35岁占到30%左右火币app官网下载。

用户受众消费水平占比：中等消费者和中高消费者分别占到30%以上火币app官网下载。

用户受众城市分布概况：一线城市发展相对成熟，市场逐步下沉至京津冀、长三角及其他二三线城市火币app官网下载。

四、总结

做好行业及市场竞争环境分析火币app官网下载，纵观全局，谋划于未然，知己知彼百战不殆！